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　　答：尊敬的投资者您好。我们今年将会通过产品聚焦:六大单 品+五大核心系列进行敏感肌到敏感肌 PLUS的消费者教育； 深化“皮肤医学”、“植物科技”“循证医学”三大品牌基因， 建立 NUTE科学传播体系，强化“敏感肌修护、防晒、美白、 抗老以及医美术后修护”五大解决方案的专业性与权威性。我们通过敏感肌修护以及敏感 plus，在防晒和美白的赛道 外，拓展敏感肌抗老的新赛道。公司已于近期推出新品银核 霜。银核霜是公司旗下品牌“薇诺娜”针对敏感肌抗老需求 推出的新产品，其含有公司独家专研的超塑肽，靶向衰老核 心因子 HMGB1，致力于粉碎敏老循环。 ZA和泊美方面，作 为公司在大众护肤市场的重要探索，其悦江团队拥有非常优 秀的多品牌管理及焕活能力，悦江团队将从以下方面提升经 营业绩：1）严格执行经营预算，降本增效；2）持续开拓海 外市场，优化海外市场运营策略，提升海外市场盈利能力并 反哺赋能主品牌；3）通过与公司研发团队深度合作，联合研 发、迭代多款新老产品系列，提升销售毛利率。同时，“姬芮” 品牌将持续深化大单品战略，研发核心成分“安白因”建立 底妆美白心智壁垒。“泊美”品牌将聚焦胶原系列不断深耕， 持续贯彻大单品战略，围绕“泊美×贝泰妮”抗衰实验室和 自研专利成分组“BotanSTB研稳因 PLUS”挖掘多元化研发 潜力，进一步树立专业、专研以及匠心的品牌形象。

　　问：王总您好，消费费用长期居高不下，一季度在营收同比减 少的情况仍然增长，后面怎么去管控这块？除开请明星代 言，看到珀莱雅和一些一线品牌甚至海龟爸爸都在电梯打广 告，公司的宣发后面会考虑梯媒么？答：尊敬的投资者朋友您好，Q1公司营销费用额和费用率较 去年同期有所增长，主要原因是公司希望在年初将部分营销 活动前置和营销节奏的考量。Q1公司更新了防晒的包装并聘 请了新的代言人，同时为 Q2推出的新品银核霜提前预热和 聘请代言人投入了部分营销费用。全年公司将加强预算管 控，努力完成全年预算目标。另外关于电梯广告，公司也曾 和分众传媒合作，进行楼宇广告的推广。您的意见已收到会 反馈给营销负责人。感谢您的支持。

　　问：郭董您好，公司的研发大增作为投资人都可以接受，但是 这个一季度的管理费用同比增长 56％，占比营收比例超过 12％，大幅超过行业 4-6％的水平，确实很难说过去，请问 后面有什么措施去管控这块的费用问题？我们作为投资人认可郭董的长期投资理念，但是目前公司的市值被巨子生 物，上美大幅超越，连二三线的丸美和润本股份，上海家化 也追上来了，公司在市值管理这块怎么看呢？答：尊敬的投资人您好，一季报公司的管理费用率阶段性升 高，一方面有 Q1销售同比下滑，部分固定支出占比会升高带 来的影响，另外也有一定的原因是因为 Q1公司在部分存货 处置，结构性优化等非持续性的支出带来的阶段性影响。从 全年维度公司会努力控制住管理费用率，管理费用额，削减 不必要支出，控制整体公司规模。关于市值管理，公司也颁 发了市值管理制度。希望通过公司的经营改善，结合资本市 场的相应工具，为投资者创造更好的回报。感谢您的提问。