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　　中国的零售业态近年来变革速度加快，大卖场系统开店数量越来越多，开店周期越来越短，经营形势也越来越灵活，其势不可挡，已经深深影响到国内业目前的市场格局，其运作的好坏直接影响到企业的发展，对中小型日化企业来讲尤为如此。特别是大卖场的进场开户费、条码费、节庆费、促销管理费、导购服装费、货架陈列费等大得惊人，非具相当实力的供应商力Leabharlann Baidu能及。压货、账期、锁码、末位淘汰，对中小日化企业而言，资金压力、投资风险更为突出，造成不投入等死，投入了找死的尴尬局面。那么，作为中小日化企业如何成功运作大卖场呢？虽然专家已为我们总结出了不少可供借鉴的方法，但笔者认为，在众多的方法中，采取企业专供的方式是非常行之有效的办法。

　　再如，中小日化企业中采取专供的方式的企业不低于千家，究其分布主要集中在广东和上海两地，并且都存在着很多成功的案例。在上海日化企业中，更值得一提的当是享有“日化超市专家”美誉之称的上海美臣化妆品公司。该公司目前不仅是世界商业零售连锁巨头——家乐福、沃尔玛合作多年的卖场自有品牌洗发水、沐浴露等产品的指定OEM加工商，而且其专供产品还遍布农工商、迪亚天天、华联、联华等10多家国内超市连锁系统。据了解，每年上海美臣公司在卖场专供产品上的销量就有上千万，正是由于这些专供产品可靠的产品品质、富有竞争力的价格和灵活的运作方式，不但为该产品赢得了源源不断的回头客，而且使得越来越多的消费者逐渐认识、接受了上海美臣；同时，美臣公司也正是凭借着这些卖场专供产品的强大影响力，使得上海美臣目前旗下的“美露华”、“雪肤莱”、“法仙奴”等自创品牌通过近两年的努力中，在本土日化品牌中异军突起，产品迅速遍布大江南北，大有呈现本土日化企业的“黑马”之势。