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　　图1：近三年全国进出口总值情况表 数据来源：国家统计局 根据中国人民银行公布的数据，2024年人民币汇率双向波动，在合理均衡水平上保持了基本稳定。 图2：2024年人民币兑美元中间价走势图 数据来源：人民银行 （二）公司所处行业发展状况 1、新材料蜡烛与香薰及相关工艺品 公司所从事的新材料蜡烛与香薰及相关工艺制品行业属于日用消费品行业，经过多年发展，市场已经比较成熟，其 总体市场销售额不会出现跳跃式的高速增长。但是出于文化和日常生活习惯需要等原因，蜡烛与香薰及相关制品已经成 为国外消费群体生活的必需品，相关消费习惯和消费模式受宏观经济波动的影响相对较小。这使得公司主要的外销市场 对蜡烛及相关制品的需求存在一定的刚性。近几年来，随着国内人民物质生活水平的提高和全球化对居民生活方式的影 响，特别是居民消费行为从基本型向享受型的转变，蜡烛作为生活装饰品与香薰逐步被市场接受，国内需求也呈现稳步 增长的态势。因此，国内外市场对蜡烛与香薰及其相关制品的消费需求将长期稳定存在并持续增长，使得行业具有稳定 的发展前景。 图3:近三年全国各种蜡烛及类似品月度出口情况 图4:近三年全国除臭类产品月度出口情况 数据来源：海关总署 数据来源：海关总署

　　图5：近三年全国蜡烛及类似品、除臭类产品年度出口情 况 数据来源：海关总署 2、化妆品 根据《化妆品监督管理条例》的规定，化妆品，是指以涂擦、喷洒或者其他类似方法，施用于皮肤、毛发、指甲、 口唇等人体表面，以清洁、保护、美化、修饰为目的的日用化学工业产品。国家按照风险程度对化妆品、化妆品原料实 行分类管理。化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品。国家对特殊化妆品实行注册管理，对普通化妆品实行备案管理。化 妆品原料分为新原料和已使用的原料。国家对风险程度较高的化妆品新原料实行注册管理，对其他化妆品新原料实行备 案管理。化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、 准确。进口化妆品可以直接使用中文标签，也可以加贴中文标签；加贴中文标签的，中文标签内容应当与原标签内容一 致。 化妆品行业的销售渠道主要包括专营店、商超、百货、药妆店、美容院、电商等。近年来，连锁专营渠道和电商渠 道发展迅速。连锁专营店渠道方面，以屈臣氏、万宁等为代表的国际性背景的化妆品连锁专营店经济实力雄厚，经营模 式成熟，发展迅速并已经成为化妆品专营店渠道的主流模式。化妆品连锁专营店亦凭借差异化的消费，市场渗透率高及 渠道下沉快的优势，在近几年取得快速发展，集中度也明显提升。电商渠道方面，近几年直播带货渠道兴起，打破了传 统的营销方式，带动了传统渠道的更迭和升级，化妆品营销渠道逐步向多元化、数字化发展，通过社交媒体平台与消费 者互动，宣传产品信息，推广品牌形象，同时也可以借助社交媒体平台的大数据分析功能，更好地了解消费者需求和市 场趋势。 根据国家统计局发布数据，2024年全年社会消费品零售总额 48.33万亿元，比上年增长 3.5%。其中化妆品类下降 1.1%，日用品类增长3.0%。 图6：社会消费品零售总额增速 数据来源：国家统计局

　　上游品牌资源和下游客户的合作关系，依托现有强大的渠道分销和终端推广的能力，与品牌方深度合作，在渠道资源共 享、品牌培育、新商业模式探索等方面开展合作。借助信息化、数字化、智能化的供应链服务系统，创新服务模式，巩 固公司在化妆品供应链的优势地位，扩大细分领域的市场份额。同时，公司结合市场的动态需求，不断优化品牌结构和 渠道结构，结合市场需求和渠道的变化，积极开发满足不同渠道的产品，特别是线上和直播渠道的产品，积极引入海外 优质品牌，为国内消费者提供更多更丰富的选择。2024年公司增加林清轩、莱珂欧、VC、8分钟、BABI、东阿阿胶、蘭 LAN等品牌线下代理权，品牌结构不断丰富，同时深耕屈臣氏渠道，拓展小美百货、抖音商铺、天猫旗舰店、微信小程 序、快手等线：公司主要原材料价格走势图 数据来源：国家统计局