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　　第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 报告期内，公司的主营业务分为新材料蜡烛与香薰及工艺制品业务和化妆品业务等。 （一）宏观经济形势 2024年全球经济格局在复杂多变中演进，中国外贸出口面临着诸多机遇与挑战，全球经济复苏虽带来市场需求回暖， 但国家间贸易冲突加剧，为外贸出口增添了不确定性，在此背景下，我国2024年全年货物进出口总额43.85万亿元，比 上年增长5%，其中出口额25.45万亿元，增长 7.10%；进口18.39万亿元，增长2.30%，民营企业进出口额 24.33万亿 元，比上年增长8.8%，占进出口总额比重为55.50%，其中出口16.47万亿元，增长9.4%。 图1：近三年全国进出口总值情况表 数据来源：国家统计局 根据中国人民银行公布的数据，2024年人民币汇率双向波动，在合理均衡水平上保持了基本稳定。 图2：2024年人民币兑美元中间价走势图 数据来源：人民银行

　　1、新材料蜡烛与香薰及相关工艺品 公司所从事的新材料蜡烛与香薰及相关工艺制品行业属于日用消费品行业，经过多年发展，市场已经比较成熟，其 总体市场销售额不会出现跳跃式的高速增长。但是出于文化和日常生活习惯需要等原因，蜡烛与香薰及相关制品已经成 为国外消费群体生活的必需品，相关消费习惯和消费模式受宏观经济波动的影响相对较小。这使得公司主要的外销市场 对蜡烛及相关制品的需求存在一定的刚性。近几年来，随着国内人民物质生活水平的提高和全球化对居民生活方式的影 响，特别是居民消费行为从基本型向享受型的转变，蜡烛作为生活装饰品与香薰逐步被市场接受，国内需求也呈现稳步 增长的态势。因此，国内外市场对蜡烛与香薰及其相关制品的消费需求将长期稳定存在并持续增长，使得行业具有稳定 的发展前景。 图3:近三年全国各种蜡烛及类似品月度出口情况 图4:近三年全国除臭类产品月度出口情况 数据来源：海关总署 数据来源：海关总署 图5：近三年全国蜡烛及类似品、除臭类产品年度出口情 况 数据来源：海关总署

　　化妆品业务方面，公司建立了完整的化妆品产业链，实施多终端、多渠道、多品牌的发展战略。基于多年来积累的 上游品牌资源和下游客户的合作关系，依托现有强大的渠道分销和终端推广的能力，与品牌方深度合作，在渠道资源共 享、品牌培育、新商业模式探索等方面开展合作。借助信息化、数字化、智能化的供应链服务系统，创新服务模式，巩 固公司在化妆品供应链的优势地位，扩大细分领域的市场份额。同时，公司结合市场的动态需求，不断优化品牌结构和 渠道结构，结合市场需求和渠道的变化，积极开发满足不同渠道的产品，特别是线上和直播渠道的产品，积极引入海外 优质品牌，为国内消费者提供更多更丰富的选择。2024年公司增加林清轩、莱珂欧、VC、8分钟、BABI、东阿阿胶、蘭 LAN等品牌线下代理权，品牌结构不断丰富，同时深耕屈臣氏渠道，拓展小美百货、抖音商铺、天猫旗舰店、微信小程 序、快手等线：公司主要原材料价格走势图 数据来源：国家统计局