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　　1、 女性化妆品网站营销方案女性化妆品网站营销方案 自 20 世纪 60 年代末以来,网络市场经历了 3 个发展阶段。 Internet上的网络市场是今天和未来最有潜力的新兴市场;就网上供给而言,最关键、最现实的事情是向客户提供一个充满魄力的、特色的、交互式反馈信息的网页。 一、网络市场的演变一、网络市场的演变 从网络市场交易的方式和范围看,网络市场经历了3个发展阶段:第一阶段是生产者内部的网络市场,其基本特征是工业界内部为缩短业务流程时间和降低交易成本,所采用电子数据交换系统所形成的网络市场。第二阶段是国内的或全球的生产者网络市场和消费者网络市场。其基本特征是企业在Internet上建立一个站点

　　2、,将企业的产品信息发布在网上,供所有客户浏览,或销售数字化产品,或通过网上产品信息的发布来推动实体化商品的销售;如果从市场交易方式的角度讲,这一阶段也可称为“在线浏览、离线交易”的网络市场阶段。第三阶段是信息化、数字化、电子化的网络市场。这是网络市场发展的最高阶段,其基本特征是虽然网络市场的范围没有发生实质性的变化,但网络市场交易方式却发生了根本性的变化,即由“在线浏览、离线交易”演变成了“在线浏览、在线交易”,这一阶段的最终到来取决于以电子货币及电子货币 支付系统的开发、应用、标准化及其安全性、可靠性。 二、网络市场的现状二、网络市场的现状 目前,从网络市场交易的主体看,网络市场可以分为企业

　　3、对消费者、企业对企业、国际易 3 种类型,企业对消费者的网上营销基本上等同于商业电子化的零售商务,企业对企业的网络营销是指企业使用Internet 向供应商订货、签约、接受发票和付款(包括电子资金转移、信用卡、银行托收等)以及商贸中其他问题如索赔、商品发送管理和运输跟踪等。国际性的网络营销是不同国家之间,企业对企业或企业对消费者的电子商务。互联网的发展,国际贸易的繁荣和向一体化方向的发展,为在国际贸易中使用网络营销技术开辟了广阔前景。 具体说来,从网上交易的业务看,有 6 种类型: (1)企业间从事购销、人事管理、存货管理、处理与顾客关系等,在当今美国此类业务的营业额约为 60 亿美元,且

　　4、发展速度很快; (2)有形商品销售:先在网上做成交易,然后送货上门,如书籍、花卉、汽车、服装等; (3)通过数字通讯在网上销售数字化的商品和服务,使顾客直接得到视听等享受,目前主要销售的是音乐、电影、游戏等产品; (4)银行、股票、保险等金融业务,目前全美约有 330 万个金融交易帐户,估计在未来 3 年内每年的增长速度将达到 61%,本世纪末达到 1.4 亿美元;网上股票交易额在 1997 年第二和第四季度之间暴涨了 1.5 倍,当年网上股民完成的交易额占全美股票交易额的 17%,是前两年的 2 倍以上。 (5)广告业务,美国去年网络广告收入约为 10 亿美元,估计 2002 年将达到 77

　　6、拉克说:“Internet 即是人人都在寻找的信息高速公路”,“它将彻底改造产业结构,包括广播、出版、金融、购物、娱乐,乃至电子消费业这是一场深刻的变化” 。 目前,全球的大企业乃至中小企业都在快速地推进自身的信息化、 数字化建设,这具体表现为 Intranet 即企业内部网的广泛应用;根据Microsoft Company(微软公司)的估计,全球 50%80%的大企业都准备在 20 世纪末完成自身的信息化建设。 企业内部网的采用,将使企业的内部结构发生实质性的变化;生产系统的智能化、 组织管理过程的信息化、业务流程的精简化、数据信息交换的敏捷化等等。 另外,PC 电脑的价格一降再降,进入家庭

　　7、的速度每年以 10 倍的速度剧增。现在个人电脑的价格还在下滑,比尔.盖茨说:过去的创新主要是在一定的个人电脑价格下增强功能,现在的创新还要降低价格;今天一台称职的电脑,价格不到1000美元,且更低的价格正在打开市场;如果以10 年的时间范围来看,未来电脑的价格将和普通型的电视差不多;事实上,电视和电脑的分离是多余的,因为届时,即使是有线电视系统提供的选台器,都会有处理器,它比现在更贵的个人电脑的功能还强大。 个人电脑在家庭中普及或现有的家用电器的信息化、网络化,是新的“电子空间市场时代”到来的基础。 上述分析意味着人们的生产、生活、工作和学习,乃至休闲和娱乐都将走向电子化、信息化和网络化。所以

　　8、,“电子空间市场”(E-Marketspace)已成为诱人的、高利润的投资方向。总之,随着信息时代的到来,人类的生产方式与生活方式将以开放型和网络型为导向,这是社会发展的必然结果。21 世纪,将是一个全新的、无接触的、网络化 的市场时代,网络营销将是每一个商家的必然选择。 四、网络市场的基本特征四、网络市场的基本特征 随着互联网络及万维网的盛行,利用无国界、无区域界限的Internet 来销售商品或提供服务,成为买卖通路的新选择,Internet 上的网络市场成为21世纪最有发展潜力的新兴市场,从市场运作的机制看,网络市场具有如下基本特征。 1. 无店铺的经营方式 2.无存货的经营形式 3 成

　　9、本低廉的竞争策略. 4.无时间限制的全天候经营 5.无国界、无区域界限的经营范围 6.精简化的营销环节 五、本网络公司的具体营销方案五、本网络公司的具体营销方案 1.1. 树立公司的高知名度树立公司的高知名度 做为一家以网络销售为主的公司，首先要考滤到公司的高知名度，因为网络之大，网页之多有如浩翰之海，如果你无法让顾客浏览到我们的网页，那我们的商品就一定会滞销无法给公司创造高额的利润，所以在公司的建立之初我们要尽快的采用多种手段提高我们公司的知名度， 具体 方案如下： 在各大搜索屏道将我们的网址加入其数据库，因为各大搜索屏道是网民们点击最高最常去的地方，只要想找合意网站而又找不到的通常都会通过

　　10、搜索屏道进行搜索和查找，所以我们及时的将我们公司的网址加入其数据库是最重要的一件事。 在我们公司的网址加入各大搜索屏道的时候将会要求我们输入关于我们公司网站的简短的描述，这时我们应该尽力写得具有诱惑力，我计划写上免费啦！免费啦！1000 件免费礼物等你来拿！.如果您愿意光临，将会得到更多免费的东东！请注意我们一定要在描述中强调免费二字，因为随着网络上的免费资源日趋减少网民们当看到免费的字眼就如同黑暗中的一道光亮对他们而言将会有莫大的吸引力,很多时候他们会不加选择的点击该链接的， 当然我们公司的网站一定要真的拿出一部分资金来进行这种免费的活动绝不可让网民们点击后有上当受骗的感觉，我的计划是在网站