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　　毕业设计（论文）中文摘要(题目)：美妆产品短视频营销分析摘要：随着移动互联网新的发展趋势，短视频逐渐成为了大众最受欢迎的载体，从现社会阶段的背景分析得出，短视频已经成为美妆品牌广告方销售手段的新利器。在短视频流行文化传播盛行的当下，企业为了作出优质的广告，帮助产品制造方取得更好地销售成绩，对短视频营销这种新型的营销渠道给予了足够的重视。本文通过对爆款美妆产品短视频营销进行归纳分析，挖掘这种短视频背后爆款的原因，并由此得出具体的结论与方法，最终总结美妆产品短视频营销的策越与效果分析。关键词：美妆销售短视频营销营销策略毕业设计（论文）外文摘要Title：Shortvideomarketinganalysisofbeautymake-upproducts.Abstract：WiththenewdevelopmenttrendofmobileInternet,shortvideoshavegraduallybecomethemostpopularcarrierforthepublic,andfromthebackgroundanalysisofthecurrentsocialstage,shortvideoshavebecomeanewweaponforbeautybrandadvertiserstomarket.Atthemomentwhenthespreadofshortvideopopularcultureisprevalent,inordertomakehigh-qualityadvertisementsandhelpproductmanufacturersachievebettersalesresults,enterpriseshavepaidenoughattentiontothenewmarketingchannelofshortvideomarketing.Thisarticlesummarizesandanalyzestheshortvideomarketingofexplosivebeautyproducts,excavatesthereasonsbehindtheexplosionofthisshortvideo,anddrawsspecificconclusionsandmethodsfromthis,andfinallysummarizesthestrategiesandeffectanalysisofshortvideomarketingofbeautyproducts.Keywords:beautysalesshortvideomarketingmarketingstrategy目录1引言..........................................................12短视频营销....................................................22.1短视频营销概念..........................................22.2短视频营销模式..........................................23美妆产品短视频营销现状........................................43.1抖音账号“叶公子”......................................43.2以“叶公子”为代表的的美妆产品短视频现状................44美妆产品短视频营销策略........................................64.1注重高质量的内容营销....................................64.2满足消费痛点，情感认同..................................75“叶公子”短视频营销存在的问题................................85.1营销产品标准较低........................................85.2营销产品效率较低........................................85.3人物形象扁平，发展可持续性较低。........................86“叶公子”短视频营销完善措施.................................106.1提高营销产品标准.......................................106.2提高营销产品效率.......................................106.3丰富短视频人物形象，提高发展可持续性...................10结论...........................................................12致谢...........................................................13参考文献.......................................................1411引言近几年来，随着新媒体及网络媒体的高速发展，媒介载体出现了巨大的变革。尤其是由于智慧型手机的全面发展，一种新的媒介技术产生了，这就是短视频。短视频凭借其优秀的传播速度，较低的观看门槛和较高的观看便捷性，吸引了很多受众的注意力，将原本通过电脑、电视观看的人群吸引到了短视频媒介中。而美妆作为短视频内容中占比较大的一环，其渗透率与普及率都达到了较高的水平。可以说，当前社会传播媒介的特性决定了我们要以短视频作为研究的媒介渠道，同时将目标研究对象放在美妆这一大类上。因此，要研究美妆产品短视频营销策略与效果，首先就应当对当前社会传播背景与美妆产品的销售环境作出大致的了解与调查。 2 2 短视频营销 2.1 短视频营销概念 短视频营销是内容营销的一种，随着生活节奏加快，在这信息碎片化的时代， 大众需要摄取优质的阅读量巨大，由于数字新媒体技术的不断发展，互联网很快 诞生了短视频这一新兴传媒渠道，在互联网传播的内容中，诞生了许多新的传播 媒介，例如快手、抖音等，满足了人们碎片化的资讯获取需求与社交需求，极大 的含金量引起了各大公司的的重视，该渠道通过其强大的传播能力与巨大的信息 承载量，为商品公司提供了新的传播机会，吸引大众自愿去了解企业文化和产品， 推动了企业文化的影响力，因此带来了更多的信息流量，开凿出了属于新时代的 大陆。从整个分析的研究前景来看，当前中国营销产品最大的突破口是将重心从 传统的电视、报纸和互联网传统营销转向了新型互联网营销。但是短视频目前处 于过度营销的状态，很多品牌企业都看到现在的短视频非常火爆，频繁使用概念 战，大量的广告宣传价格站，各种促销战术层出不穷等,这往往导致企业投入大 量资金进行营销活动，收效甚微，很多用户不知道不同品牌之间的区别，这种商 业行为扰乱了市场，忽视了消费者的利益和价值观，忽视了企业在产品质量和服 务水平方面的高标准，严要求。本文就是在这样的背景下展开对于短视频营销模 式的分析的。 2.2 短视频营销模式 目前有很多种传播渠道和形式能够成就营销，不同于微电影和主推广告，短 视频的制作流程简单并不像微电影那样具有特定的展现方式和团队配置要求,加 上它门槛低、参与性强等特点，反而比其他途径更具有传播价值。基于传播的角 度来分析，原始的短视频营销模式，平台会推荐企业找来知名的网红将传播的信 息内容扩散在粉丝当中，达到显著的效益后，企业更愿意去跟进多个不同账号并 扩散他们的视频内容，举个例子，品牌方是不会满足于一个短视频自媒体方帮自 己原创，为了进一步宣传，他们会再找到同类型的平台重新演绎。那么继续从视 频内容的营销角度来分析，企业更愿意为优质的视频再投入更多的资源，短视频 通常选择设置场景讲述，特别是带有情节故事的方式吸引大众眼球，再在其中植 3 入品牌信息或者产品，无形中让阅读者加深了对品牌的印象。最后分析延伸到视 频内容的呈现方式，包括场景模式、传播模式、广告模式。推广短视频上的美妆 KOL 也同样在布局自己的营销策略，美妆短视频 KOL 营销趋势也在快速发展， 美妆行业乘着这“快车”势头，我们可以点开各种短视频就可以看到“XX 品牌 销量为XXXX 万、小时”、“XX 品牌秒杀”等，这刺激了视频前的我们，激发了 我们的购买欲望。 从这样的模式出发，更利于把握当前互联网传播的整体特点， 为美妆行业短视频形式的营销奠定坚实的基础。 4 3 美妆产品短视频营销现状 3.1 抖音账号“叶公子” “叶公子”是互联网短视频平台上的一个著名的美妆类博主。她拥有3195.3 万粉丝和4.5 亿粉丝，长期位居美妆类榜第五名，同时其美妆类短视频不论是从 热度还是内容上都能代表美妆产品的特点，因此以叶公子博主为例，可以看到美 妆产品短视频的代表性特点与性质。在她的主页上，经常可以看到由她的团队导 演的“丑小鸭变成白天鹅”的化妆逆袭剧情。在她的这些视频内容里很少出现类 似一般博主那样单纯的化妆品测评，而是在短视频中以小剧场的形式展现美妆技 术。该博主一改传统美妆类产品一昧堆砌产品化妆的现状，走出了剧情化妆的新 型美妆博主路线。在叶公子发布的短视频中，你可以看到不断反转的剧情，这些 剧情往往在长度上都设定在几分钟以内，充分运用了短视频用时短传播快的优 点，从这个特性出发，开发出了一系列与化妆有关的优秀短视频剧情。在这些视 频中，你可以看到主角从一开始的默默无闻，甚至遭到无数人的白眼，备受冷落 与嘲讽，到变身后的逆袭。受众在观看这一类视频时，会被前期备受冷落的看点 吸引过来，并在剧情反转后对博主产生兴趣，关注该博主。这也就造成了叶公子 这个IP 在短视频平台前期爆火的原因。前期通过立人设，在剧情上与受众减小 距离感，并逐渐培养与受众的情感，后期人气积累起来后，再通过直播带货、广 告推荐等形式流量变现。短视频平台有不少视频也是通过反转短视频爆火变现， 但叶公子IP 提供了一个从美妆出发的截然不同的道路，这种通过化妆反转整个 剧情的方式受到了许多女性消费者的喜爱，而这一批女性消费者数量巨大，同时 消费能力也处于一个较高的水准，因此，一旦叶公子这个 IP 人设树立起来，后 续的变现能力就会提高很多，在这种情况下，IP 方与广告商合作，推出适合的 产品，大批的受众就会在此购买产品，流量变现的能力就会得到大幅度的提高 [5] 。 3.2 以“叶公子”为代表的的美妆产品短视频现状 当前，叶公子短视频的主要营收渠道还是通过拍摄剧情短视频收获流量。但 在制作剧情上已经发生了较为明显的转变。 （一）场景模式 5 在剧情的分配上，出现了更多的长剧情，这类长剧情以短视频的长度被分配 成了不同的集数。然后在叶公子账号的分配上，可以发现叶公子 IP 下有多个配 角的账号，是在叶公子这个主要的IP 上分支出许多其他小IP。 （二）广告模式 在广告的投放上，应当注重广告投载账号的发展性，和明星代言一样，广告 代言与投放具有一定的风险，但相应的，如果短视频博主的潜力较高，广告收益 则会比预期效果更好。从叶公子短视频内容的变化中也可以发现，由于短视频媒